Le secret du succès des vêtements de fitness d'Alphalete
Les histoires de blogueurs fitness devenus célèbres sont toujours captivantes. Qu'il s'agisse de Pamela ou de Kardashian, elles montrent l'influence considérable que peuvent avoir les blogueurs fitness.
Leurs histoires ne s'arrêtent pas là. Le prochain chapitre de leur légende concerne les vêtements de fitness, devenus un marché florissant en Europe et en Amérique.
Gymshark, une marque de vêtements de fitness fondée en 2012 par Ben Francis, un passionné de fitness de 19 ans, était autrefois évaluée à 1,3 milliard de dollars ; la marque nord-américaine de vêtements de yoga Alo Yoga, avec le soutien de blogueurs et de fans, a réussi à créer une entreprise de vêtements de sport avec des ventes annuelles de centaines de millions de dollars ; il existe même de nombreux blogueurs de fitness en Europe et en Amérique avec des millions de fans qui gèrent régulièrement leurs propres marques de vêtements de sport.
Il y a huit ans, l'influence d'Alo et l'ascension fulgurante de Gymshark ont été reproduites par un jeune blogueur fitness texan, Christian Guzman, qui a lancé sa propre marque de vêtements de sport : Alphalete. Après huit ans d'activité dans le secteur des vêtements de sport, il a aujourd'hui réalisé un chiffre d'affaires de plus de 100 millions de dollars.
Au moins sur les marchés européens et américains, les blogueurs de fitness sont doués pour créer du contenu et également pour fabriquer des vêtements de fitness.
En tant que marque de vêtements de fitness, Alphalete propose des coupes ajustées à la morphologie des entraîneurs, des tissus plus adaptés à la musculation et une stratégie marketing s'appuyant sur la collaboration avec des blogueurs fitness. Sur le marché européen et américain, riche en marques de vêtements de sport, elle a trouvé sa place.
Après avoir promu avec succès la marque Alphalete sur le marché, le fondateur Christian Guzman a annoncé dans une vidéo sur sa chaîne YouTube personnelle en mars de cette année qu'il lancerait un plan de mise à niveau pour la salle de sport de la marque Alphaland et lancerait une nouvelle marque de vêtements.
Les blogueurs fitness entretiennent naturellement un lien fort avec les vêtements de sport, les salles de sport et l'alimentation saine. Le chiffre d'affaires d'Alphalete, qui a dépassé les 100 millions de dollars en huit ans, connaît une croissance rapide et s'étend à un marché plus vaste.
À l'instar de nombreuses marques de blogs comme Gymshark et Alo, Alphalete s'est également implantée dans le créneau du fitness, a développé une culture communautaire dynamique et a connu une forte croissance dès ses débuts. Bien sûr, l'entreprise était jeune et ordinaire à ses débuts.
Alphalete, la marque de vêtements entrepreneuriale d'un blogueur fitness
Pour les passionnés de fitness, Alphalete n'est peut-être pas inconnu. Du logo emblématique à tête de loup de ses débuts à la populaire collection de vêtements de sport féminins Amplify ces deux dernières années, Alphalete a su se démarquer des vêtements d'entraînement de masse de plus en plus similaires.
Depuis sa création en 2015, la croissance d'Alphalete semble fluide. Selon son fondateur, Christian Guzman, le chiffre d'affaires d'Alphalete a dépassé les 100 millions de dollars américains, avec plus de 27 millions de visiteurs sur le site web officiel de la marque l'an dernier, et sa base de fans sur les réseaux sociaux a également dépassé les 3 millions.
Cette histoire est similaire à celle du fondateur de Gymshark, et le chemin de croissance des nouvelles marques de blogueurs de fitness semble toujours converger.
Lorsque Alphalete a été créée en tant qu'entreprise, le fondateur Christian Guzman n'avait que 22 ans, mais Alphalete n'était pas sa première aventure dans la vie.
Trois ans avant la création de son entreprise, il a fait ses premiers pas dans la vie en exploitant sa propre chaîne YouTube. Par la suite, en plus de partager ses entraînements et son quotidien, il a commencé à proposer des conseils en ligne sur l'entraînement et l'alimentation à son public. Il a même loué une petite usine au Texas et ouvert une salle de sport.
À cette époque, la chaîne YouTube personnelle de Christian dépassait le million d'abonnés. C'est à ce moment-là qu'il a commencé à chercher à faire quelque chose de plus retentissant que son propre nom.
L'idée de créer une marque de fitness personnelle germa alors dans l'esprit de Christian. Peu après, le prédécesseur d'Alphalete, CGFitness, vit le jour. Parallèlement, Christian devint mannequin pour Gymshark, la marque britannique de vêtements de fitness en pleine expansion.
Peut-être inspiré par Gymshark, ou peut-être estimant que la couleur personnelle de CGFitness est trop ostentatoire, Christian a décidé de remodeler stratégiquement sa marque de vêtements après un certain temps, et Alphalete Athletics est né.
« Les vêtements de sport ne sont pas un service, mais un produit, et les consommateurs peuvent aussi créer leurs propres marques », a expliqué Christian dans un podcast. « Parallèlement à l'alpha et à l'athlète, Alphalete espère inspirer les gens à explorer de nouvelles possibilités, avec pour objectif de créer une collection d'élite, pouvant être à la fois un produit de sport hautement fonctionnel et une tenue décontractée à porter au quotidien. »
On peut dire que les histoires entrepreneuriales des marques de vêtements de sport sont toutes merveilleuses, mais la logique qui les sous-tend est similaire, toutes destinées à un groupe de personnes de niche pour fabriquer des vêtements plus adaptés.
Tout comme Gymshark, Alphalete, tout aussi jeune, a choisi comme point de départ les jeunes et les sportifs. Ou plutôt, c'est précisément parce que Gymshark a suivi ce chemin qu'Alphalete a suivi un chemin similaire et a émergé.
Grâce à ses propres ressources d'utilisateurs, Alphalete a atteint un record de ventes de 150 000 $ en seulement trois heures lors de son lancement. À l'époque, l'équipe ne comptait que Christian et ses parents. C'est à ce moment-là qu'Alphalete a officiellement entamé sa croissance rapide.
Les vêtements de fitness à la manière des blogueurs de fitness
À l'instar de Gymshark et d'autres marques DTC, Alphalete s'appuie sur les canaux en ligne, principalement le e-commerce et les réseaux sociaux, pour communiquer directement avec les utilisateurs en réduisant les canaux intermédiaires. Portez une attention particulière à la communication avec les consommateurs, au design et à la fonctionnalité : de la conception du produit à la commercialisation en passant par les retours d'expérience, chaque canal est directement en contact avec les consommateurs.
En tant que combinaison de fitness, Alphalet est taillée sur mesure et conçue pour les sportifs, et attire tous les regards. Silhouette sportive, couleurs vives, combinaisons de fitness et silhouettes sportives semblent parfaitement s'harmoniser.
Outre la qualité des produits, Alphalete et Christian continuent de produire un maximum de contenu textuel et vidéo afin d'élargir l'audience de la marque. Parmi ces contenus, on trouve : des vidéos d'exercices de Christian portant Alphalete, des guides des tailles détaillés et des avis produits, des interviews d'athlètes sous contrat Alphalete, ainsi que des interviews spéciales « Une journée dans la vie », etc.
Si l'excellente qualité des produits et le contenu en ligne sont les pierres angulaires de la renommée d'Alphalete, alors la coopération avec des athlètes professionnels et des KOL du fitness rend véritablement la marque célèbre.
Après le lancement d'Alphalete, Christian a collaboré avec des blogueurs fitness et des influenceurs clés pour créer du contenu social et promouvoir la marque sur des plateformes comme YouTube et Instagram. En novembre 2017, il a commencé à constituer l'équipe d'influenceurs de la marque.
Parallèlement, Alphalete a également commencé à développer son activité pour les femmes. « Nous avons constaté que les loisirs sportifs devenaient une tendance mode et que les femmes étaient plus disposées à y consacrer des dépenses », a expliqué Christian lors d'une interview. « Aujourd'hui, les vêtements de sport pour femmes sont un produit phare d'Alphalete, et la proportion d'utilisatrices est passée de 5 % à ses débuts à 50 % aujourd'hui, tandis que les ventes de vêtements pour femmes représentent près de 40 % des ventes. »
En 2018, Alphalete a signé la première blogueuse fitness féminine, Gabby Schey, puis a recruté une série d'athlètes et blogueuses fitness de renom, telles que Bela Fernanda et Jazzy Pineda. Profitant de cette opportunité, l'entreprise a constamment amélioré le design de ses produits et investi massivement dans la recherche et le développement de produits pour femmes. Après le lancement des premiers leggings Revival, la marque a également lancé avec succès Amplify et Aura, entre autres gammes de produits populaires.
Tout en élargissant sa propre « équipe d'influenceurs », Alphalete accorde également plus d'attention au maintien de sa propre communauté de marque.
Pour une nouvelle génération de marques de sport, établir une communauté de marque forte est crucial pour prendre pied sur la piste compétitive des vêtements de sport, ce qui semble être devenu un consensus parmi les nouvelles marques.
Afin de briser l'étroite barrière entre les boutiques en ligne et les communautés physiques, et de créer une expérience client en face à face, l'équipe d'influenceurs d'Alphalete a entamé en 2017 une tournée mondiale dans sept villes d'Europe et d'Amérique du Nord. Bien que cette tournée annuelle soit en quelque sorte un événement commercial, la marque et les utilisateurs accordent une attention particulière au développement de la communauté, à la visibilité sur les réseaux sociaux et à la fidélisation de la clientèle.
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