Le code de réussite de Vuori : créer un marché de niche pour les vêtements de yoga pour hommes

2024/10/17

S'il y a eu des projets de fitness ces dernières années, ils ne doivent pas concerner le « yoga », qui bénéficie des vertus du yoga en matière de santé et de mode, le rendant rapidement « hors du commun » à l'heure où l'on prône une forme physique nationale. Il a également donné naissance à des marques de vêtements de yoga phénoménales comme Lululemon et Alo Yoga.

Selon les prévisions de Statista, le marché mondial des vêtements de yoga représente un chiffre d'affaires estimé à 37 milliards de dollars. Il devrait atteindre environ 42 milliards de dollars en 2025, et l'économie du yoga reste dynamique. Cependant, les pantalons de yoga pour hommes ont longtemps été délaissés par le marché. En effet, la proportion d'hommes parmi les adeptes du yoga est en hausse. Chez Lululemon, par exemple, la proportion de consommateurs masculins est passée de 14,8 % en janvier 2021 à 19,7 % en novembre de la même année. Comme le montre également Google Trends, le volume de recherche de « yoga pour hommes » est près de la moitié de celui des femmes, et la demande est importante.

Vuori vise à répondre à cette demande du marché, avec des vêtements de yoga pour hommes comme point d'entrée. Sa valorisation actuelle atteint 4 milliards de dollars et occupe une place de choix parmi de nombreuses marques. D'après le site web officiel, le nombre de visites sur Vuori au cours des trois derniers mois est resté stable, à plus de 2 millions. De plus, selon les données de GoodSpy, les efforts de promotion publicitaire de Vuori sur les réseaux sociaux ont également progressé le mois dernier, avec une hausse de 118,5 % du nombre de publicités.

Analyse des produits et du marketing de la marque Vuori

Fondée en 2015, Vuori est une marque relativement jeune. Côté produit, elle privilégie la performance des vêtements, notamment l'absorption de l'humidité et de la transpiration, le séchage rapide, la protection contre les odeurs et la portabilité. De plus, la plupart des matières utilisées pour ses vêtements sont du coton biologique et des tissus recyclés. Vuori privilégie donc une fabrication éthique et des tissus durables pour ses emballages, augmentant ainsi la valeur ajoutée de ses produits.

Bien que Vuori ait débuté avec des vêtements de yoga pour hommes, la marque propose désormais 14 sous-catégories, couvrant les vêtements pour hommes et pour femmes. En termes de public cible, Vuori cible des groupes de consommateurs similaires à Lululemon, à savoir les classes moyennes, qui ont une forte notoriété et attachent de l'importance au concept de marque et à l'expérience de service. Concernant les prix, selon les statistiques, le prix des articles Vuori représente jusqu'à 60,8 % du prix de 60 à 100 dollars américains, 13,4 % du prix de plus de 100 dollars américains et seulement 4,3 % du prix de moins de 40 dollars américains.

Vuori accorde également une grande importance au service client. Afin de répondre aux besoins de recherche plus professionnels des utilisateurs, Vuori est divisé en scénarios d'utilisation des produits, couvrant cinq principaux domaines sportifs : l'entraînement, le surf, la course à pied, le yoga et les voyages en plein air. Par ailleurs, à l'instar de Lululemon, Vuori s'engage à créer un « club de référence » autour de la marque afin d'offrir des services de qualité à ses clients tout en renforçant la cohésion de la marque. Par exemple, le programme d'influence V1 (similaire au programme de recrutement d'entraîneurs) et le club de fans ACTV sont lancés. En vous inscrivant, vous bénéficierez de réductions exclusives sur vos achats et de formations professionnelles.

Le marketing sur les réseaux sociaux est indissociable de ce type de produit. Par exemple, si Lululemon est devenue une marque de vêtements de yoga emblématique, c'est grâce à son image et son marketing performants sur les réseaux sociaux. Vuori compte 853 000 abonnés sur les réseaux sociaux, dont Instagram, Facebook et TikTok sont les principaux supports marketing. Le contenu du communiqué est principalement consacré à la promotion de la collaboration avec les maîtres et au marketing graphique officiel, en plus des activités régulières de cours de fitness en direct.

Analyse marketing de la publicité de marque

Selon les données de GoodSpy, le volume publicitaire de Vuori est relativement stable l'année dernière, la période clé de promotion et de marketing se concentrant principalement de septembre à novembre. Sur l'ensemble de l'année, le montant le plus élevé d'investissement a été enregistré en septembre, avec une croissance mensuelle d'environ 116,1 %. De plus, le volume publicitaire de Vuori a également augmenté en janvier de cette année, en hausse de 3,1 % par rapport au mois précédent.

En termes de canaux de diffusion, Vuori diffuse principalement des publicités sur Facebook, et la répartition du volume publicitaire sur les quatre canaux médiatiques est relativement moyenne. Messenger a vu sa part de marché augmenter en janvier, atteignant 24,72 %.

Du point de vue de la distribution régionale, Vuori cible principalement les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni pour sa promotion marketing, ce qui correspond également à la tendance du marché. En effet, en termes de parts de marché, l'Amérique du Nord reste leader sur le marché mondial du yoga. Parmi ces pays, la part des investissements de Vuori aux États-Unis en janvier a augmenté par rapport au mois précédent, atteignant 94,44 %.

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